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理容業界で20:80はありえるのか?
一度思い立ったら、検証しないと気が済みません。
本当に、自分のサロンでありえるのか?もし、20:80に当てはまらなかったら、上位何%で売上の大半は成り立っているのか?など色々考えながら、検証を進めてみました。
結果、私のサロンは当時(約10年前)40:60でした。この数字は一般的なサロンの数字と言えるでしょう。
実際、客単価は4500円台で店販や技術料金についても平均的なサロンでした。
現在の客単価は6800円、メインターゲットにおいては8000円ですから、10年前の単価がいかに一般的だったかということになります。
現在は30:70になっていて、ようやくお客様のランク分けが出来る様になりました。